小紅書給電商生意又添了一把火

激石Pepperstone(http://qintiejiang.com/)報(bào)道：

小紅書商業(yè)化進(jìn)程不斷加速。一年前，小紅書喊出買手時(shí)代已來，如今，公司又把目光放到了主理人身上。

近日，小紅書電商在杭州舉辦以“你好，主理人”為主題的link電商伙伴大會(huì)。會(huì)上，小紅書推出“寶藏主理人計(jì)劃”，宣布將拿出千億流量扶持主理人成長(zhǎng)，并對(duì)蒲公英、千帆和乘風(fēng)三大平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，助力更多主理人實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

由此可見，小紅書正在試圖為主理人打造一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)鏈路。

對(duì)于主理人的定義，小紅書電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人銀時(shí)表示，小紅書上的主理人不僅是商家，更是用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，他們通過內(nèi)容和場(chǎng)景，用好產(chǎn)品滿足用戶不同的生活方式需求?！敖裉?，小紅書電商已經(jīng)成為他們線上創(chuàng)業(yè)的第一站。”

小紅書電商之所以會(huì)把重點(diǎn)放在主理人身上，一個(gè)重要的前提是，商家正在平臺(tái)快速增長(zhǎng)，并成為小紅書構(gòu)建生活方式電商的關(guān)鍵力量。

7月22日，小紅書COO柯南首次對(duì)外定義“小紅書電商是生活方式電商”，她在與經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐對(duì)談中表示，生活方式電商是讓用戶在小紅書買到的，不僅是好產(chǎn)品，也是一種向往的生活。

而生活方式電商的關(guān)鍵是激活電商場(chǎng)域里人的力量，主理人就是其中之一，這個(gè)群里在小紅書平臺(tái)越來越壯大。

華爾街見聞獲悉，過去整整一年時(shí)間，從去年到今天，小紅書月銷破500萬的商家有3.5倍的增長(zhǎng)，越來越多的商家每個(gè)月很快做到50萬、100萬、500萬、1000萬，甚至更高。

正是看到了這種生長(zhǎng)趨勢(shì)，小紅書決定再用力推一把。

對(duì)于主理人來說，做小紅書電商也有自己的方法論。會(huì)上，銀時(shí)分享了分享三個(gè)最重要的生意之道。

第一，在直播間像一家線上店一樣經(jīng)營(yíng)自己的內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)自己和用戶的關(guān)系；

第二，號(hào)播一體，充分用好自己的內(nèi)容，做好筆記、做好賬號(hào)、做好直播，讓自己作為一個(gè)主理人從頭到尾的各種積累可以被用戶看到，能夠和用戶產(chǎn)生互動(dòng)、產(chǎn)生粉絲，用戶認(rèn)識(shí)你、關(guān)注你，是生意持續(xù)突破天花板最關(guān)鍵的事情；

第三，做好群聊，把生意握在自己手中。

在此基礎(chǔ)上，小紅書推出了“寶藏主理人計(jì)劃”，這是一個(gè)覆蓋比較全的、全方位的商家激勵(lì)，覆蓋了不同分層的商家、不同階段的商家，從商家到機(jī)構(gòu)、到生態(tài)伙伴都涵蓋。

比如，對(duì)于新開播商家，小紅書會(huì)給到為期30天的冷啟扶持的激勵(lì)政策，幫助他們探索直播間搭建、內(nèi)容、選品及互動(dòng)等；冷啟之后，小紅書對(duì)不同月銷的商家，會(huì)有流量激勵(lì)等，讓他們更上一層樓。

此外，小紅書還對(duì)三大商家平臺(tái)千帆（一站式電商經(jīng)營(yíng)平臺(tái)）、蒲公英（種收一體的博主合作平臺(tái)）及乘風(fēng)（一體化電商營(yíng)銷平臺(tái)）進(jìn)行升級(jí)。

小紅書電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人萊昂表示，未來將扎根于三大商家平臺(tái)，從基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)、買手合作到營(yíng)銷投放，持續(xù)為商家打造更好的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。他以乘風(fēng)舉例，它可以為主理人提供專業(yè)投放工具、智能診斷建議等產(chǎn)品，提升主理人投放效果。

從生活方式電商到主理人的各種扶持計(jì)劃，小紅書電商的發(fā)展模式越來越清晰，這個(gè)電商行業(yè)的后來者正在努力打破現(xiàn)有電商格局，為自己闖出一條新路。?????????