香奈兒再次漲價(jià)突破8萬了

激石Pepperstone(http://qintiejiang.com/)報(bào)道：

8月底的一個(gè)周六上午，上海氣溫高達(dá)32℃，但香奈兒位于上海國金中心的門店前已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。不約而同的，北京SKP香奈兒門店、成都國金香奈兒門店前近日也都排起了隊(duì)，人們都是收到店員的暗示，想趕在漲價(jià)前入手。

9月1日，靴子落地，香奈兒中國上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。在包包集體漲價(jià)10%后半年，香奈兒年內(nèi)二次漲價(jià)。

官網(wǎng)顯示，香奈兒幾乎所有經(jīng)典款、常青款集體漲價(jià)，漲幅總體在7%左右。其中，Chanel CF中號(hào)和2.55中號(hào)價(jià)格均從7.49萬元漲至8.05萬元，突破8萬大關(guān)，刷新香奈兒包包的價(jià)格記錄；Chanel 19從4.71萬元漲至5.05萬元，突破5萬大關(guān)，Chanel 22從4.48萬元漲至4.81萬元。

此前3月，香奈兒剛經(jīng)歷了今年首輪的全球漲價(jià)，彼時(shí)CF中號(hào)、2.55中號(hào)價(jià)格上漲12.6%，超過愛馬仕經(jīng)典包包lindy的公價(jià)，讓不少消費(fèi)者驚呼，香奈兒正在拋棄中產(chǎn)。

而今，隨著香奈兒的再度漲價(jià)，香奈兒最貴的包包價(jià)格離愛馬仕最具代表性的Birkin25、Kelly25也更進(jìn)一步了，與愛馬仕看齊的野心已經(jīng)勢(shì)不可擋。

目前，愛馬仕Birkin 25 Topo皮金扣、大象灰的公價(jià)為8.39萬元，Kelly25 Epsom皮金扣、大象灰的公價(jià)為9.02萬元，排除掉配貨因素，與Chanel CF中號(hào)、2.55中號(hào)的價(jià)格已相差不到萬元。

奢侈品市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)——要客研究院院長(zhǎng)周婷表示，香奈兒是過去三年漲價(jià)幅度最高的奢侈品牌之一，今年3月的漲價(jià)，讓CF系列的價(jià)格區(qū)間逼近愛馬仕Birkin的基礎(chǔ)價(jià)格。隨著9月份的漲價(jià)落地， CF系列和2.55系列的價(jià)格正式進(jìn)入愛馬仕Birkin的價(jià)格區(qū)間。

“香奈兒的目標(biāo)是讓標(biāo)桿產(chǎn)品的單價(jià)超過愛馬仕。漲價(jià)除了提升品牌形象，增加銷售額和凈利潤(rùn)，還有一個(gè)重要的原因就是香奈兒想挑戰(zhàn)愛馬仕的品牌地位”。

這背后是，在包包這個(gè)領(lǐng)域，過去3年里，香奈兒通過8次調(diào)價(jià)、品牌營銷、加強(qiáng)聚焦高凈值人群等方式正全面追趕愛馬仕，并從中嘗到了“甜頭”。

香奈兒2022財(cái)報(bào)顯示。2022財(cái)年，香奈兒實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)17%至172億美元（約合人民幣1214億元），已是僅次于路易威登的全球第二大奢侈品牌；營業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)5.8%至58億美元。

香奈兒首席財(cái)務(wù)官Philippe Blondiaux業(yè)績(jī)會(huì)上透露，一半的收入增長(zhǎng)來自于漲價(jià)，另一半則來自整體銷售量的提升。所有產(chǎn)品線均錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)。

近年來，每次香奈兒漲價(jià)前后都會(huì)掀起搶購熱潮?？吹綕q價(jià)消息后，剛?cè)胧忠恢缓诮鹋５男∮桑ɑ┻B連慶幸，“還好買的早，聽說昨天上海恒隆、國金、半島的小號(hào)黑金牛都沒了” 。

“漲價(jià)會(huì)提升品牌形象，也會(huì)給客戶保值增值的概念，給產(chǎn)品附加一定金融屬性，所以會(huì)產(chǎn)生越漲價(jià)越好賣的現(xiàn)象”。周婷說道。

對(duì)于今年的價(jià)格策略，Philippe Blondiaux表示， “在2023年仍會(huì)繼續(xù)維持過往的價(jià)格策略” 。至于漲價(jià)的原因，主要是工資、原材料價(jià)格不斷上漲、通貨膨漲等。

而在漲價(jià)之外，香奈兒還在加大品牌營銷，提高品牌定位，進(jìn)一步吸引高凈值人群。

2022財(cái)年，香奈兒用于品牌營銷活動(dòng)的支出為20.5億美元，同比增長(zhǎng)14.3%，多用于在巴黎等全球各地舉辦大型時(shí)裝秀等。此外，香奈兒過去一年還在廣州太古匯、上海恒隆廣場(chǎng)、北京SKP等地開設(shè)預(yù)約制私人沙龍，為高凈值人群提供私密購物體驗(yàn)。而在未來，香奈兒還將在廣州太古匯、深圳灣萬象城、成都IFS開設(shè)尊貴沙龍店，其中僅深圳灣萬象城店一家的投入就高達(dá)4300萬元。

周婷表示，香奈兒已經(jīng)熟練地使用價(jià)格工具調(diào)整其客戶分層，用尊享沙龍?jiān)鰪?qiáng)高凈值客戶的粘性，同時(shí)維護(hù)了頭部奢侈品品牌的格調(diào)。

不過提價(jià)、提升地位的路并非一帆風(fēng)順，香奈兒面對(duì)的是越來越清醒的消費(fèi)者。

本輪漲價(jià)后，在慶幸、感慨買包堪比理財(cái)之外，也有更多消費(fèi)者審視起香奈兒與愛馬仕包包的差距。阿喜（化名）表示，“香奈兒這兩年的漲幅好可怕，CF中號(hào)買了跟理財(cái)似的，我等它突破10萬的一天，按照這個(gè)速度，也就是2025年了，不過如果突破了10萬，我不如專心養(yǎng)馬”。

這意味著，在香奈兒追趕愛馬仕之路上，香奈兒的定價(jià)、品質(zhì)、品牌將不斷受到考驗(yàn)和權(quán)衡，與愛馬仕之間的競(jìng)爭(zhēng)也將日益激烈。在日本留學(xué)的KEIKO坦言，香奈兒就是姑奶奶，即使每次背都小心翼翼，回家還是有劃痕，但愛馬仕百搭又耐用，皮質(zhì)和做工好很多。

展望未來，周婷表示，漲價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，頻繁漲價(jià)也是在挑戰(zhàn)消費(fèi)者心理承受度。最終結(jié)果可能是，大部分消費(fèi)者離開，少數(shù)價(jià)格不敏感的超高凈值客戶會(huì)留下。品牌的階層屬性進(jìn)一步凸顯，但銷量也會(huì)在達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)后停滯不前。

這或許是香奈兒未來幾年后的樣子。

但這都將與普通人群無關(guān)了。在這個(gè)消費(fèi)分化的世界中，高端消費(fèi)依然堅(jiān)挺，但也有中產(chǎn)及底部消費(fèi)正在不斷降級(jí)，而香奈兒就是這場(chǎng)魔幻消費(fèi)分化浪潮中的篩選者、淘金者，普通人群注定被香奈兒拋棄了。?????????