OpenAI如何賺錢？

激石Pepperstone(http://qintiejiang.com/)報道：

OpenAI作為整個AI大模型行業(yè)領(lǐng)跑者，其商業(yè)模式?jīng)Q定其他企業(yè)后續(xù)AI資本開支，其能否盈利也為其他AI企業(yè)提供參考借鑒。

方正證券在7月21日的報告中分析指出，OpenAI盈利總邏輯是提高GPT-4付費比例，降低GPT-3.5成本。

在GPT-3.5壓縮成本的情況下，如果日活月活比例達到35%，月活付費率突破12%，或能實現(xiàn)盈虧平衡。對于壓縮成本后的GPT-3.5模型和GPT-4模型，若月付費率每月提升0.5%或能扭虧。

若OpenAI實現(xiàn)盈利，或可刺激所有海外巨頭加大資本開支。對整個AI生態(tài)而言，在OpenAI收費的帶動下，或有利于用戶養(yǎng)成付費意識，各類AI相關(guān)應(yīng)用有望百花齊放。

成本分析：“10%的精度 vs 50%的算力”

OpenAI的主要成本為算力成本，OpenAI可能通過犧牲精度來控制成本。研究指出，模型精度每下降10%，算力可能減半。

根據(jù)方正證券介紹：

算力與精度的關(guān)系：根據(jù)YufanLiu等人的論文研究，模型精度每下降10%，算力可能減半。模型的大小由其參數(shù)量及其精度決定，精度通常為FP64、FP32、FP16、BF16、TF32、INT8、IN4等，精度下降使得算力承載擴大的同時，也會導(dǎo)致性能在一定程度上下降。

根據(jù)TimDettmers等人的論文，團隊使用大模型GPT-4當(dāng)裁判，對不同模型的回答進行打分，以GPT-3.5的成績作為100%，最終GPT-4自己的得分是114.5%。MichalKosinski的研究表明，GPT-3可以解決70%的心智理論任務(wù)，而GPT-3.5解決了93%的任務(wù)，以GPT-3.5的成績作為100，GPT-3的分?jǐn)?shù)約為75（70/93*100）。

因此，模型不同精度下，方正證券指出：

在2500萬DAU的假設(shè)條件下，若每個用戶10次的使用次數(shù)，GPT-3.5所需GPU數(shù)量大約為27.2萬A100。若根據(jù)精度下降10%，算力除以2的邏輯，可以推算出GPT-4在2500萬日活及10次平均使用次數(shù)下條件下所需算力大約為66.4萬（27.2GPU/(2^log0.9(114.5/100)）。

對于OpenAI，方正證券指出，GPT-3.5是主要成本來源，而通過下降精度可減少算力成本：

假設(shè)ChatGPT共有6000萬DAU，每用戶平均8次請求次數(shù)的條件下，未壓縮的GPT-3.5/GPT-4全年整體算力成本約為65.5億美元。

如果GPT-3.5的精度下降為原來的95.7%，成本大約下降25%，在6000萬DAU，每用戶平均8次請求次數(shù)的條件下，GPT3.5整體算力成本約為45.8億美元。

付費分析：多模態(tài)和第三方插件推動用戶付費

活躍用戶和付費規(guī)模方面：

截至2023年7月12日，ChatGPT網(wǎng)頁日訪問量已基本持平，維持在五千多萬。截至2023年6月19日，OpenAIChatGPTiOS端美國地區(qū)前30日平均日活躍用戶94.6萬人。

據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月19日，ChatGPT iOS端上線首月的日活付費率約為4.36%；如果ChatGPT日活月活比例為37%時，月活躍人數(shù)約為255.6萬（94.64÷37%），此時月活付費率（月付費用戶數(shù)/月活躍用戶）約為1.6%（4.13÷255.8）。

關(guān)于如何提高付費率方面：

GPT-4的多模態(tài)功能和CodeInterpreter為用戶提供工作幫助，促進用戶付費。2023年7月11日，OpenAI推出代碼解釋器（Codeinterpreter）功能，無論是代碼編寫還是數(shù)據(jù)分析、圖表生成、執(zhí)行數(shù)學(xué)運算，甚至是生成視頻、分析股票市場，都能得到高質(zhì)量的結(jié)果。

GPT-4獨特的第三方插件及“代碼解釋器”功能，推動用戶付費。2023年5月，OpenAI全面開放了GPT-4第三方插件功能（plugins），這些功能僅向Plus用戶開放，促進了用戶的付費；2023年7月11日，ChatGPT“代碼解釋器”(CodeInterpreter）測試版正式向所有Plus用戶開放，具體來說包括幫助分析數(shù)據(jù)、創(chuàng)建圖表、編輯文件、執(zhí)行數(shù)學(xué)運算等功能，代碼解釋器擴展了ChatGPT的功能，為用戶帶來更好的交互式編程體驗和強大的數(shù)據(jù)可視化功能，可能推動用戶付費。

盈虧線：35%日活比例 12%付費率

從總邏輯來看，OpenAI扭虧的關(guān)鍵是提高GPT-4付費比例，降低GPT-3.5成本。

方正證券指出，在GPT-3.5壓縮成本的情況下，12%的付費率或為盈虧線。

日活月活比例為35%，付費率突破12%時，年收入可能達到49.4?億美元/年；

若GPT-3.5的精度下降約5%，成本大約下降25%，在6000萬DAU，每用戶平均8次請求次數(shù)的條件下，Open AI整體算力成本約為47.4億美元。

從月付費率增長趨勢來看，方正證券指出，月付費率每月提升0.25%或不能持續(xù)，每月提升0.5%或能扭虧。

在OpenAI的100億美元資金的情況下，敏感性假設(shè)分析：如果在6000萬DAU、付費率逐月提升0.25%的條件下，壓縮成本后的GPT-3.5模型和GPT-4總體算力成本100億美金或許可以虧到2026年1月。

如果在6000萬DAU、付費率逐月提升0.5%的條件下，壓縮成本后的GPT-3.5模型和GPT-4總體可能在2025年11月轉(zhuǎn)虧為盈。

此外，方正證券從單用戶盈虧平衡分析：

如果按GPT-4單用戶每日吞吐量約7-8次，日活月活比例大約為30%-35%，處于盈利狀態(tài)。

如果日活月活比例達到50%-55%，則當(dāng)用戶使用次數(shù)大于14次時，可能會出現(xiàn)虧損。GPT-4訪問限制推出后，“高頻用戶”的使用受限，平均請求次數(shù)可能下降。

OpenAI盈利或刺激巨頭加大資本開支

值得一提的是，OpenAI盈虧情況或刺激其他巨頭提高“算力資本開支”：

1、“搜索場景公司”：谷歌，百度谷歌：谷歌搜索場景與OpenAI相似，如果OpenAI實現(xiàn)盈利，谷歌可以在Bard中加入會員付費，或加大其算力資本投入。百度：百度的搜索場景同樣與OpenAI類似，OpenAI的盈利可能會影響百度的資本投入，可能在其搜索中加入AI功能。

2、“社交場景”：Meta，騰訊Meta：Meta存在社交場景，如果OpenAI能實現(xiàn)盈利，Meta或在社交場景中加入聊天機器人。騰訊：騰訊擁有微信等社交場景，如果OpenAI能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，騰訊或也能在微信等社交場景中接入AI功能，影響其資本開支。

3、“云計算廠商”：微軟，阿里微軟：微軟主要提供API服務(wù)，如果獲得微軟云計算資源大力支持的OpenAI能夠盈利，第三方AI應(yīng)用的盈利預(yù)期受到影響，未來微軟或也將繼續(xù)加大資本投入。阿里：阿里作為云計算廠商同樣提供API服務(wù)，若OpenAI實現(xiàn)盈利，第三方AI應(yīng)用的盈利預(yù)期也會提高，可能增加對于API的需求，可能也會影響到阿里的資本開支。

4、接入API的第三方公司：只有OpenAI實現(xiàn)盈虧平衡了，才能進一步加大API的投入。算力需求首先提供給自己服務(wù)，自己應(yīng)用的用戶是OpenAI的直接用戶，粘性較強，而第三方應(yīng)用的用戶為間接用戶，粘性較弱，所以優(yōu)先考慮直接用戶，其次考慮第三方接入API的公司，因此當(dāng)OpenAI實現(xiàn)盈利，才能影響進一步加大API的投入。?????????